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网络营销关键的格局和策略
作者:LSP   浏览量: 次   发布时间 :2019-12-06 11:15:26
对于许多想开展网络营销的企业来说,怎样开始网络营销是一个首先需要解决的问题。而想要开展网络营销的中小型企业由于不明白网络营销的策略和格局而导致网络营销失败的也不在少数,甚至有的投入了大价钱,所以网络营销的关键是在于格局和策略。
一.国内品牌营销策划行业格局
 
(1)海外派
 
改革开放初期,随着电通、盛世长城、智威汤逊、奥美、麦肯等国际广告公司杀入国内广告行业。这些4A公司凭借着自己在国际客户中既有的声誉及其大胆而精妙的创意、精彩的导演与拍摄,很快在国内广告界扬名立万。但它们高价的广告收费却让国内众多中小型企业望而却步。
 
(2)本土派
 
所谓本土4A公司就是套用国际4A公司工作模式的国内广告公司,其中黑马、平成、蓝色创意、合众、千里马等,均被称为本土4A公司。一般本土4A公司的服务收费要比国际4A公司稍低,适合小有积蓄的企业。
 
(3)实战派
 
所谓实战派就是以业绩为创意核心的本土营销策划(咨询)公司,策划专家评定说:实战派品牌营销策划是国内策划发展的一大趋势。
 
二.选择营销公司的策略
 
1、看公司背景。
 
在品牌营销策划这个行业,公司核心团队的能量和专业度,直接决定公司的推广实力和服务质量。我们接触过一些小而精的营销策划公司:规模不算大,但创始人团队从业资历深厚,本身都是讲师或者创业者。他们能提供的服务,并不比大公司差,同时价格更亲民。
 
2、看策划能力。
 
虽说企业本身的产品竞争力是基础,但现在的现状是同质化太严重了,真正占领更多市场份额的公司,其实是先一步占领用户心智的公司。一个好的品牌推广公司,应该是有能力分析和深挖用户产品的特征,并放大出吸引消费者注意和占领认知的特色。一般来说接洽超过两次,仍未能拿出让你眼前一亮的推广方案,这样的公司基本就可以pass了。
 
3、看文案水平。
 
传统营销里品牌推广是通过客户经理或类似职能去完成的,而在网络推广中这个重要的角色就是文案。考察一家推广公司的文案实力,首先可以从他们的自媒体或者网站入手。
 
4、看推广反馈。
 
不少品牌推广公司在这一块上含糊其辞,事实上推广结果应该是单独有一份报告的,同时要有清晰的可视化分析和数字对比。这样用户才能有个清晰的尺度去判断:自己花钱了有没有产出?这次推广的量化效果究竟如何?
 
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